- Qu’est-ce que la transformation digitale ?
- Quels en sont les enjeux et les facteurs-clés de succès ?…
Réponses en 2mn30 avec Yann Gourvennec* et Catherine Kokoreff*.
Les deux experts échangent sur les bénéfices d’un accompagnement stratégique pour les organisations qui déploient des solutions de type Saas…
Yann Gouvernnec est fondateur de Visionary Marketing et auteur de « La face cachée de la transformation digitale »
Catherine Kokoreff est fondatrice de Product Managers Consulting.
Vendre plus, vendre mieux ! les 3 leviers côté marketing.
Renforcer la valeur perçue de l’offre
Pipeline plus riche, C.A. dopé !
Comment enrichir le pipeline ? Trop cher ? Pas assez cher ? Où se situe le bon prix ?
La boîte à outils de Product Managers rassemble les Dossiers Marketing de nos experts.
Ils abordent des thématiques auxquels tout entrepreneur est confronté.
« Le prospect dit ‘Non’. Ça dépasse son budget. »
« Ce qui n’est pas cher n’a pas de valeur. »
« Le client veut un modèle en OPEX. »
« Notre offre SaaS ne convient pas au prospect. Il veut un investissement unique. », …
Où est LA vérité ?
Quel est LE bon business model ?
Où se situe LE bon prix ?
Mauvaise nouvelle : «LA» bonne solution n’existe pas.
Bonne nouvelle : Il existe «DES» solutions optimales.
La créativité est dans l’air du temps !Lire la suite
Tout le monde s’accorde sur le sujet : les start-up françaises ont du mal à percer !
Aujourd’hui, les start-up mettent en moyenne 5 ans à réaliser leur premier million de chiffre d’affaire et à prouver que leur activité est pérenne.
Construire un plan d’action marketing et commercial et bénéficier d’un accompagnement opérationnel pour atteindre le 1er million d’euros de chiffre d’affaires en moins de 3 ans !
Tel est l’objectif de l’action que Scientipôle Croissance met à disposition de plus de 500 entreprises labellisées, avec le parcours Se Développer.
Le marketing pragmatique repose sur des principes simples mais rigoureux :
mettre en place des actions adaptées au contexte du client
préparer soigneusement ces actions en amont afin de maximiser leur impact
assurer le suivi en aval pour valider leur apport, décider de leur reconduction ou non et les améliorer
Product Managers vous propose un cas d’étude vécu (une PME dans le domaine de l’électronique) pour démontrer dans quelle mesure le marketing influence directement les résultats business. Lire la suite
Posté par: vdevienne le 12 juillet 2013 1 Commentaire
Retour sur la conférence qui s’est tenue le 27 Juin 2013 à l’ICD, Institut du Commerce et du Développement, école du groupe IGS.
Devant un parterre de créateurs de start-ups, d’entrepreneurs, d’investisseurs, d’experts en capital risque et capital développement, de managers et d’étudiants, un panel de professionnels et d’experts ont débattu des facteurs clés de réussite des start-ups. Le tiercé gagnant des facteurs clés de réussite des start-ups…Lire la suite
Les bonnes pratiques du marketing à mettre en oeuvre avant d’adresser votre marché.
Quand initialiser le processus marketing ?
Par où commencer ?
Quel budget pour démarrer ? Lire la suite
Essentiellement lié aux domaines B to B, le lead nurturing s’intéresse aux prospects en amont de cycles d’achat longs ou aux prospects ayant des projets éloignés dans le temps.
Alimenter l’équipe commerciale en leads qualifiés est l’une des missions prioritaires du Marketing. Lire la suite
On dit : « Il FAUT s’internationaliser ». Mais exporter reste un projet lourd à gérer pour une PME.
Product Managers vous propose ici une méthodologie pour aborder cette question et structurer votre approche : le diagnostic export.Lire la suite
En B2B, raccourcir le cycle de vente est devenu un enjeu absolument incontournable.
Il relève désormais de la responsabilité du Marketing de réduire au minimum le temps de prospection et d’alimenter les Ventes avec des leads qualifiés (ou prospects).
Au préalable, un gros effort de synchronisation entre Vente et Marketing est indispensable.
Depuis le vocabulaire : « contact », « prospect », « lead »… jusqu’aux étapes du processus et leur affectation, sur lesquels il va falloir s’accorder, cet article explore les différentes étapes clés pour l’entreprise. Lire la suite
L’entrepreneuriat technologique, c’est le thème choisi pour une table ronde organisée dans le cadre de l’Executive MBA, à l’Université Paris-Dauphine, le 23 Juin 2012. Cette table ronde a été animée par Roy TOFFOLI, Professeur à l’Université du Québec à Montréal, spécialiste en marketing international et d’entreprises de haute technologie et Catherine KOKOREFF, diplômée de l’Exec MBA en 2006, fondateur de Product Managers Consulting.
Cette table ronde a été organisée dans le cadre de l’Executive MBA, à l’initiative de Roy TOFFOLI, Professeur à l’Université du Québec à Montréal, spécialiste en marketing international et d’entreprises de haute technologie.
Elle s’est tenue à l’université Paris-Dauphine, le 23 Juin 2012.
La conférence a été
présidée par Jean-François CHANLAT, Directeur de l’Executive MBA de Paris Dauphine,
animée par Roy TOFFOLI et Catherine KOKOREFF, diplômée de l’exec MBA en 2006, fondateur de Product Managers Consulting.
Product Managers a identifié un outil efficace pour établir le profil de vos clients : « la Carte d’Empathie », issue de la lecture de « Business Model – Nouvelle Génération« – A. Osterwalder et Y. Pigneur, Pearson – septembre 2011.
Comment établir une carte d’empathie, pourquoi et comment l’utiliser ?
Product Managers vous présente cet outil de stratégie commerciale, complété par un exemple tiré de ses cas d’usages. Lire la suite
La pierre angulaire de l’innovation est le « pionnier » ou innovateur. A l’origine, le pionnier est considéré comme un déviant. Il prend des risques pour élaborer un nouveau produit ou une organisation nouvelle. S’il échoue, il subira une sanction de la part de l’ordre établi. S’il réussit, il peut espérer être récompensé dans l’ordre futur. Lire la suite
Le mécanisme des brevets, dépôts de marques…., protègent l’entreprise contre les contrefaçons. Mais pas seulement !
La gestion de la propriété intellectuelle est une véritable stratégie pour valoriser l’image d’une entreprise innovante, augmentant ainsi sa valeur auprès d’éventuels investisseurs.
Découvrez les enjeux de la propriété intellectuelle décryptés par - Catherine Kokoreff, Spécialiste du marketing des hautes technologies, Product Managers Consulting
- avec la collaboration amicale de Joël Heslaut, Avocat au Barreau de Paris, Spécialiste en Droit de la Propriété Intellectuelle. Lire la suite
Comment Google parvient-il à générer un bénéfice de 8,5 milliards de $ en 2010, en offrant des services gratuits ?
Quelle culture managériale fait de Google une entreprise novatrice qui cultive sa différence ?
Autour de quels produits Google doit-il se recentrer et pourquoi ?
Jean-Marc Tassetto, DG Google France invité par l’INSEAD, présente les spécificités de Google : l’entreprise met l’utilisateur au centre de ses préoccupations ! « Users first, brand second » – Fred Wilson
Product Managers vous résume en quelques points les spécificités managériales qui font le succès de Google.Lire la suite
Olivier Guillaumin
co-fondateur de NETGEM (conception de set top box),
fondateur d’INTERSEC (éditeur de logiciel dans le secteur des télécoms) investisseur en « early stage ».
Olivier Guillaumin
Product Managers
