Développement & International

Leviers Marketing & Business

Posté par: vdevienne le 1 septembre 2014 Laisser un commentaire

En 3 grands points, Product Managers vous présentent les leviers à actionner pour agir efficacement et directement sur les aspects business.

Découvrez le dossier « Leviers Marketing & Business »

  • Vendre plus, vendre mieux ! les 3 leviers côté marketing.
    • Renforcer la valeur perçue de l’offre
    • Pipeline plus riche, C.A. dopé !
    • Comment enrichir le pipeline ? Trop cher ? Pas assez cher ? Où se situe le bon prix ?

La boîte à outils de Product Managers rassemble les Dossiers Marketing de nos experts.
Ils abordent des thématiques auxquels tout entrepreneur est confronté.

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Développement & International

Trop cher ? Pas assez cher ? Où se situe le bon prix ?

Posté par: vdevienne le 22 août 2014 3 Commentaires

Augmenter les ventes Ou comment augmenter les ventes ?

(Suite de notre série : «Vendre plus, vendre mieux».)

« Le prospect dit ‘Non’. Ça dépasse son budget. »
« Ce qui n’est pas cher n’a pas de valeur. »
« Le client veut un modèle en OPEX. »
« Notre offre SaaS ne convient pas au prospect. Il veut un investissement unique. », …
Où est LA vérité ?
Quel est LE bon business model ?
Où se situe LE bon prix ?

Mauvaise nouvelle : «LA» bonne solution n’existe pas.
Bonne nouvelle : Il existe «DES» solutions optimales.

La créativité est dans l’air du temps ! Lire la suite

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Stratégie Produit

Le challenge du mois : Vendre Plus, Vendre Mieux !

Posté par: vdevienne le 19 août 2014 1 Commentaire

Quels leviers côté marketing ?

Dans un contexte difficile, les entreprises technologiques voient leurs cycles de vente s’allonger et leurs taux de transformation diminuer.
Comment réagir ?
En 3 grands points, Product Managers vous présentent les leviers à actionner.

RENFORCER

la valeur perçue
de l’offre		 ENRICHIR

le pipeline commercial		 AUGMENTER

les ventes
IMPACT
 POSITIONNEMENT LEAD GENERATION BUSINESS MODEL
MOYENS
 - Analyse de la valeur
- Structure de l’offre
- Discours marketing		 - Segmentation marché
- Ciblage & base prospects
- Tableau de bord, pilotage		 - Pricing
- Business model
CAPEX -> OPEX*
RÉSULTATS
 + d’intérêt
+ de valeur perçue		 + de prospects mieux ciblés
+ de RDV
+ transformation		 + CA
+ Up-selling
OUTILS MARKETING
 Présentation - Business Cases - Témoignages -
Lettres d’information / mailing - Site web - Réseaux sociaux - Blog …

* CAPEX : Capital Expenditure
OPEX : Operating Expenditure
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Développement & International

La carte d’empathie - un outil marketing pour mieux connaître vos clients

Posté par: vdevienne le 14 juin 2012 1 Commentaire

Product Managers a identifié un outil efficace pour établir le profil de vos clients : « la Carte d’Empathie », issue de la lecture de « Business Model – Nouvelle Génération« – A. Osterwalder et Y. Pigneur, Pearson – septembre 2011.
Comment établir une carte d’empathie, pourquoi et comment l’utiliser ?
Product Managers vous présente cet outil de stratégie commerciale, complété par un exemple tiré de ses cas d’usages. Lire la suite

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