Le challenge du mois : Vendre Plus, Vendre Mieux !

Quels leviers côté marketing ?

Dans un contexte difficile, les entreprises technologiques voient leurs cycles de vente s’allonger et leurs taux de transformation diminuer.
Comment réagir ?
En 3 grands points, Product Managers vous présentent les leviers à actionner.

*  CAPEX : Capital Expenditure
OPEX : Operating Expenditure

Consolider les fondamentaux

Le Marketing peut agir efficacement et directement sur les aspects business. comme vous le montre le tableau ci-dessus, Product Managers a retenu 3 axes où l’impact du Marketing est particulièrement fort :

1. La valeur perçue par le client sur l’offre
2. Le lead generation
3. Le business model et la stratégie de pricing de l’offre.

3 pré-requis

Pour avoir un impact rapide sur ces leviers, assurez-vous que les pré-requis suivants sont bien établis :

1. Évacuer  les aprioris « on l’a déjà fait 100 fois », « on connaît notre offre par-cœur »…
2. Se mettre dans la posture du client
3. Oser poser des questions trop simples, de repartir des bases

La valeur de cet exercice réside dans la remise à plat des fondamentaux, de manière pragmatique et focalisée.

Nos clients témoignent de l’apport de cette approche

• Gain de temps.
  En quelques jours de travail, l’offre est présentée plus clairement, la valeur ressort.
• Le client revient au centre des préoccupations.
  Le positionnement est réorienté pour être au plus près des besoins réels du client.
• Augmentation des revenus, création/augmentation de récurrence.
  Le business model est confronté à l’analyse de la valeur.

La réponse à un marché plus tendu est donc une plus juste adéquation de l’offre et de son prix aux besoins réels des clients.

L’exercice vous tente ?

Alors démarrez en cliquant ci-dessous :

Catherine KOKOREFF