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Renforcer la valeur perçue de l’offre2 CommentairesDans un environnement en constante mutation, évaluer la valeur perçue de l’offre doit être un exercice récurent.
La démarche d’analyse de la valeur est une démarche fonctionnelle et économique, qui concerne différents métiers dans l’entreprise. Voici quelques étapes simples pour pratiquer une analyse de la valeur. Lire la suite Le challenge du mois : Vendre Plus, Vendre Mieux !1 CommentaireQuels leviers côté marketing ?Dans un contexte difficile, les entreprises technologiques voient leurs cycles de vente s’allonger et leurs taux de transformation diminuer.
* CAPEX : Capital Expenditure Stratégie - Le Leadership, Clé de succès du ManagementLaisser un commentaireVous connaissez certainement l’approche stratégique « Océan bleu » (¹) ! Les auteurs récidivent avec « L’océan bleu du leadership ».Découvrez les grands points de cette idée simple et attirante, clé de succès du management. Lire la suite Un programme marketing en moins de 6 mois, chiche ?1 CommentaireMettre à plat sa stratégie commerciale. La question : que peut-on raisonnablement attendre d’un projet de refonte marketing ? Dans quels délais ? Product Managers vous propose un cas d’étude, fondé sur un cas réel, mis en œuvre courant 2013. Lisez plutôt… Lire la suite Positionner l’offre de votre start-up, il suffit de….Laisser un commentaireComment transformer la technologie qui a éclot dans votre laboratoire en succès commercial ? « Segmenter votre marché, mettre en place une cellule d’intelligence économique, positionner votre offre, identifier les facteurs de différentiation forts, en déduire l’elevator pitch et les messages marketing, puis décliner cela sur votre site web. Les recettes magiques n’existent pas ! Découvrez les « Il suffit de … « de Product Managers. Lire la suite Fixer le prix d’un produit high-tech, un des challenges du chef produitLaisser un commentaireLe sujet du pricing reste l’un des challenges majeur du chef produit. Je dirais même plutôt que la détermination du prix confronte le chef produit à un ensemble de challenges ! Nouvellement appelé à des fonctions de chef produit, ou tout simplement pour rafraîchir vos connaissances, parcourez les quelques lignes qui suivent et n’hésitez pas à challenger Product Managers sur le sujet. Lire la suite Propriété intellectuelle - les enjeuxLaisser un commentaireLe mécanisme des brevets, dépôts de marques…., protègent l’entreprise contre les contrefaçons. Mais pas seulement ! La gestion de la propriété intellectuelle est une véritable stratégie pour valoriser l’image d’une entreprise innovante, augmentant ainsi sa valeur auprès d’éventuels investisseurs. Découvrez les enjeux de la propriété intellectuelle décryptés par Mener une analyse marketing avec un budget restreintLaisser un commentaireTout expert du marketing vous dira qu’avant de lancer un produit, il est primordial d’analyser le marché auquel il est destiné : « Quelle est la taille du marché ? Quel est l’environnement concurrentiel ? Qu’est-ce qu’apporte le nouveau produit ?»… La création de nom , étape-clé de la stratégie produitLaisser un commentaireTrouver le bon nom pour votre produit est un acte primordial avant son lancement sur le marché. Construire sa marque, c’est exister !Laisser un commentaireStratégie de marque et stratégie produit, même combat ! L’ombrelle des produits, c’est la marque ! Product Managers vous décrit les points-clés d’une stratégie de marque, valable quelque soit la taille de l’entreprise. Lire la suite Lancement d’une offre – Part 2/2 : la mise en œuvreLaisser un commentaireDans la 1ère partie du dossier » Lancement d’une offre – Part 1/2 : les 4 étapes-clés », Product Managers vous a présenté une méthodologie pragmatique et efficace, en 4 étapes, pour préparer la mise sur le marché de votre offre.
Dans cette 2ème partie, Product Managers vous présente les détails opérationnels de la mise en oeuvre du lancement de votre offre. Lire la suite Lancement d’une offre, comment procéder ? Part 1/2 – Les 4 étapes-clésLaisser un commentaireProduct Managers vous présente une méthodologie pragmatique et efficace pour établir le lancement d’une offre sur un segment de marché. Dans ce dossier en 2 parties, Product Managers vous décrit : L’analyse de la valeur en 3 étapesLaisser un commentaireSe recentrer sur le client…et chasser le superflu !Votre produit est très complet, voire sophistiqué. Vous avez fixé son prix … le prix du marché. Mais êtes-vous allés assez loin dans la démarche ? Comment et pourquoi protéger la propriété intellectuelle de votre entreprise ?Laisser un commentaireToute entreprise, quelle que soit sa taille, et son domaine de compétence, a tout intérêt à réfléchir sur sa stratégie vis-à-vis de la propriété intellectuelle. Product Managers vous propose un aperçu des problématiques majeures de la protection de la propriété intellectuelle :
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