Développement & International

Trop cher ? Pas assez cher ? Où se situe le bon prix ?

Posté par: vdevienne le 22 août 2014 3 Commentaires

Augmenter les ventes Ou comment augmenter les ventes ?

(Suite de notre série : «Vendre plus, vendre mieux».)

« Le prospect dit ‘Non’. Ça dépasse son budget. »
« Ce qui n’est pas cher n’a pas de valeur. »
« Le client veut un modèle en OPEX. »
« Notre offre SaaS ne convient pas au prospect. Il veut un investissement unique. », …
Où est LA vérité ?
Quel est LE bon business model ?
Où se situe LE bon prix ?

Mauvaise nouvelle : «LA» bonne solution n’existe pas.
Bonne nouvelle : Il existe «DES» solutions optimales.

La créativité est dans l’air du temps ! Lire la suite

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Bibliographie

La méthode Running Lean - Ash MAURYA

Posté par: vdevienne le 21 août 2014 Laisser un commentaire

Running LeanLa méthode Running Lean :
Transformer votre idée en succès

Ash Maurya

Editions Diateino, Juin 2014

Véritable guide pratique qui permet de mettre en pratique les principes de l’entrepreneuriat agile (Lean Startup). La Méthode Running Lean vous aide à gagner un temps précieux : en plaçant vos clients au centre du processus, vous pouvez vous concentrer sur l’essentiel, tester, mesurer et vous adapter en permanence tout au long du cycle du développement de votre produit, sans prendre de risques techniques et financiers trop importants.

Bibliographie

Lean Startup - E. RIES

Posté par: vdevienne le 20 août 2014 Laisser un commentaire

Lean startupLean startup : adopter l’innovation continue !

Eric RIES

Pearson, mars 2012

Un livre déjà culte dans le monde des entrepreneurs!
En appliquant les grands principes du lean management au développement de nouveaux produits, Eric Ries a mis au point une méthode qui change radicalement la donne pour tous ceux qui souhaitent créer une entreprise ou développer un nouveau projet: le Lean Startup.
Cette approche révolutionnaire permet en effet d’adapter constamment son offre mais aussi son entreprise aux évolutions du marché, en suivant le principe de l’innovation continue.

Lean Startup est un remarquable guide pratique d’innovation pour améliorer les chances de succès de tout nouveau projet, à l’usage des grandes entreprises comme des plus petites. C’est également un mode d’emploi du travail collaboratif et du management créatif. En ces temps d’hyper-compétition mondiale, c’est donc une lecture indispensable!

 

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Stratégie Produit

Renforcer la valeur perçue de l’offre

Posté par: vdevienne le 20 août 2014 2 Commentaires

Dans un environnement en constante mutation, évaluer la valeur perçue de l’offre doit être un exercice récurent.

renforcer-valeur-percue-offreRègle n°1 :
La valeur perçue est la justification du prix de l’offre.
Le client est enclin à payer à hauteur de l’intérêt qu’il perçoit dans l’offre.
Règle n°2 :
Il existe souvent une différence significative entre la valeur de l’offre telle que la perçoit l’entreprise qui la vend et la valeur telle que la perçoit le client.
C’est bien de la valeur perçue par le client – et non par elle-même - que l’entreprise doit se préoccuper.
Règle n°3 :
Le seul prix réel est celui que le marché est prêt à payer.
Ce prix est fonction de la valeur perçue..

La démarche d’analyse de la valeur est une démarche fonctionnelle et économique, qui concerne différents métiers dans l’entreprise. Voici quelques étapes simples pour pratiquer une analyse de la valeur. Lire la suite

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Stratégie Produit

Le challenge du mois : Vendre Plus, Vendre Mieux !

Posté par: vdevienne le 19 août 2014 1 Commentaire

Quels leviers côté marketing ?

Dans un contexte difficile, les entreprises technologiques voient leurs cycles de vente s’allonger et leurs taux de transformation diminuer.
Comment réagir ?
En 3 grands points, Product Managers vous présentent les leviers à actionner.

RENFORCER

la valeur perçue
de l’offre		 ENRICHIR

le pipeline commercial		 AUGMENTER

les ventes
IMPACT
 POSITIONNEMENT LEAD GENERATION BUSINESS MODEL
MOYENS
 - Analyse de la valeur
- Structure de l’offre
- Discours marketing		 - Segmentation marché
- Ciblage & base prospects
- Tableau de bord, pilotage		 - Pricing
- Business model
CAPEX -> OPEX*
RÉSULTATS
 + d’intérêt
+ de valeur perçue		 + de prospects mieux ciblés
+ de RDV
+ transformation		 + CA
+ Up-selling
OUTILS MARKETING
 Présentation - Business Cases - Témoignages -
Lettres d’information / mailing - Site web - Réseaux sociaux - Blog …

* CAPEX : Capital Expenditure
OPEX : Operating Expenditure
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