En B2B, raccourcir le cycle de vente est devenu un enjeu absolument incontournable.
Il relève désormais de la responsabilité du Marketing de réduire au minimum le temps de prospection et d’alimenter les Ventes avec des leads qualifiés (ou prospects).
Au préalable, un gros effort de synchronisation entre Vente et Marketing est indispensable.
Depuis le vocabulaire : « contact », « prospect », « lead »… jusqu’aux étapes du processus et leur affectation, sur lesquels il va falloir s’accorder, cet article explore les différentes étapes clés pour l’entreprise. Lire la suite
Product Managers
