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  • Trop cher ? Pas assez cher ? Où se situe le bon prix ?

    Ou comment augmenter les ventes ? « Le prospect dit ‘Non’. Ça dépasse son budget. » « Ce qui n’est pas cher n’a pas de valeur. » «  Le client veut un modèle en OPEX. » « Notre offre SaaS ne convient pas au prospect. Il veut un investissement unique. », … Où est LA vérité ? Quel est LE

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  • Pipeline plus riche, C.A. dopé !

    Comment enrichir le pipe commercial ? Une fois le positionnement consolidé, l’entreprise se pose la question de générer des leads. Product Managers vous livre les 3 points clés d’une génération efficace de leads.

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  • BIBLIOGRAPHIE – La méthode Running Lean…

    La méthode Running Lean : Comment transformer votre idée en succès Ash Maurya Éditions Diateino, Juin 2014 Véritable guide pour mettre en pratique les principes de l’entrepreneuriat agile (Lean Startup). La Méthode Running Lean vous aide à gagner un temps précieux…

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  • Le challenge du mois : Vendre Plus, Vendre Mieux !

    Quels leviers côté marketing ? Dans un contexte difficile, les entreprises technologiques voient leurs cycles de vente s’allonger et leurs taux de transformation diminuer. Comment réagir ? En 3 grands points, Product Managers vous présentent les leviers à actionner.

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  • BIBLIOGRAPHIE – Le cygne noir…

    Le cygne noir : La puissance de l’imprévisible Nassim Nicholas TALEB Ed. Belles Lettres, sept 2010 A l’heure du big data, un plaidoyer pour des statistiques responsables. Ce livre révèle tout des « Cygnes Noirs », ces événements aléatoires, hautement improbables, qui jalonnent notre vie :  un impact énorme, presque impossibles à prévoir, et pourtant, a posteriori, nous essayons toujours de leur

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