Stratégie Produit – Pourquoi il est urgent de progresser ?

Stratégie Produit – Pourquoi il est urgent de progresser ?

strategie-produit-bien-preparer-vos-lancements-product-managersEn France, on trouve beaucoup de talents, beaucoup d’innovation, des aides financières en tous genres mais … peu de succès commerciaux à la sortie. Pourquoi ?
Depuis 15 années, chez Product Managers nous arpentons les couloirs de l’innovation et  rencontrons les PME technologiques.
Notre constat est toujours le même : la très faible maturité pour la plupart des offres qui arrivent sur le marché !
Suivez-nous dans la jungle des lancements produit …

D’excellentes formations techniques nous fournissent d’excellents ingénieurs.

Ajoutez à cela notre esprit national cartésien et vous obtenez des têtes bien faites, capables de s’attaquer à des problématiques complexes et de trouver des solutions innovantes.

Toutefois, nous pourrions faire beaucoup mieux !

De nombreux facteurs influent sur l’évolution des entreprises.  Un d’entre eux nous interpelle particulièrement chez Product Managers : la faible maturité des offres arrivant sur le marché !

Avec plusieurs dizaines d’entreprises technologiques auditées sur une quinzaine d’années, nous constatons :

  • L’existence d’une vision
  • Une équipe et une méthodologie de développement solides dans 70% des cas
  • Une équipe commerciale adaptée à un premier lancement de produit dans 60% des cas
  • La présence de profils internationaux dans 30% cas
  • Une équipe produit dédiée dans … 10% des cas seulement !

Traduction en termes d’impact…

Les conséquences sont finalement assez homogènes, même si chaque cas reste spécifique.
Le tableau ci-dessous liste les points forts et les lacunes que nous identifions généralement lorsqu’à la demande du dirigeant, Product Managers intervient sur le lancement produit.

 Vision  L’équipe dirigeante délivre généralement parfaitement leur vision du produit à terme
 Définition du « Minimum Viable Product »  Le périmètre fonctionnel du MVP n’est pas consolidé. La roadmap produit n’est pas formalisée
 Analyse de la concurrence  Rarement formalisée, souvent partielle
 Définition du business model  Le marché adressable est rarement défini. Le business model adapté est rarement consolidé.
 Ciblage marché  id
 Réalisation de Bêta-tests  Parfois lancés, mais souvent non documentés, sans process formels, ce qui les rend inefficients.
 Disponibilité des documents produit  Rarement à jour

Tous ces points doivent  être stabilisés AVANT d’envisager le lancement du produit.

Autres actions d’une préparation de la mise sur le marché

  • Établir l’ensemble des outils et documents marketing : présentations, contenu web, listes de prix…
  • Préparer les outils de communication : communiqué de presse, livre blanc…
  • Établir le Plan Marketing
  • Initialiser les contacts presse, analystes, partenaires

La construction d’outils marketing efficaces ne peut se faire que sur des fondements stables.
– Comment se positionner de façon pertinente, si l’analyse de la concurrence, tant en termes fonctionnels que marketing, n’est pas faite ?
–  Comment adapter le contenu marketing et cibler les bons canaux de communication, si les cibles marchés sont trop floues ?
– Comment convaincre un prospect au-delà du 1er RDV, si le périmètre du produit varie trop fortement, ou que les fonctions sont tout simplement indisponibles ?

Un lancement produit mal préparé génère des délais et des coûts supplémentaires :
délai de mise en œuvre chez un premier client sponsor, coût pour construire et/ou reconstruire le storytelling autour d’une roadmap produit qui flotte, redéfinition des cibles en fonction des fonctions réellement disponibles…

Conclusion

Aborder les sujets dans le bon ordre apporte  efficacité et économies !
Une équation  encore mal perçue par nos entreprises hexagonales qui pensent trop souvent qu’un bon coup de communication effacera les lacunes accumulées en amont…

Catherine Kokoreff
Catherine Roux-Spitz

0 Avis

Laisser une réponse

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

*

Ce site utilise Akismet pour réduire les indésirables. En savoir plus sur comment les données de vos commentaires sont utilisées.