Construisez votre Stratégie Marketing & Ventes

Le marketing n’existe que pour supporter les ventes des produits de l’entreprise …
C’est vrai, mais donnez-vous 5 minutes  pour réfléchir STRATÉGIE…avec pragmatisme !

Les évidences et …la réalité du marketing

Tout le monde le sait : « le marketing n’existe que pour supporter les ventes des produits de l’entreprise ».
C’est une ÉVIDENCE.
Et pourtant… lorsqu’on y regarde d’un peu près, il devient évident que :

• D’un côté ça développe
• D’un autre, ça communique
• Et entre les deux, on essaie de vendre…

Et quand je dis « d’un côté … de l’autre », je parle d’une distance nettement plus importante que la simple largeur de l’open space…

C’est humain, chaque équipe a son propre agenda.
Chaque équipe doit être la plus productive possible. Donc chacun va sa route…
On évite les réunions, les points de synchronisation, les discussions… Limitons les pertes de temps !
Et l’équipe marketing est repartie cette année comme l’an passée !
L’équipe marketing produit du contenu, prépare des campagnes de mailing, prépare le prochain salon etc.
L’équipe marketing est [déjà] débordée… STOP !!!

Alors donnez-vous 5 minutes  pour réfléchir STRATÉGIE  !

Prévoir vaut mieux que prédire !

Prenons les sujets dans l’ordre et tentons de mettre de l’ordre dans notre frénésie de production.

1. La stratégie d’abord !
   Quoi ?  – Quel chiffre d’affaires objectif pour la nouvelle année ?
   Comment ?  – Quelles géographies ? Quels circuits de distribution ? Quelles lignes de produits ?
   Le résultat donne une matrice simple à décoder.
2. Retour sur image : le chiffre d’affaires réalisé durant l’année écoulée
   Le chiffre d’affaires réalisé, analysé par géographie, par circuit de distribution, par ligne de produit.
   Quelle contribution sera reproduite pour la nouvelle année ? Quelle contribution sera augmentée ?
   Et, enfin, sur quelles offres, quels circuits de distribution, quelles géographies sera réalisé le delta entre objectif prévu et celui réalisé ?
   Cette approche permet généralement de construire une approche réaliste et partagée des objectifs à atteindre.
3.  Le plan opérationnel :
   Une fois les chiffres posés et segmentés par ligne de produits, par géographie, par circuit de distribution, deux plans restent à construire :
   • Le Plan Produit, entre l’équipe de développement et le marketing (et oui…même en développement agile, le Plan Produit existe )
   • Le Plan Marketing entre l’équipe marketing et l’équipe commerciale (plan précis pour le 1er semestre et à grosses mailles pour le semestre suivant).

Un marketing prévisible pour des résultats tangibles

Généralement, chez Product Managers Consulting, aux recettes, nous préférons la créativité et la réflexion.
Et en ce début d’année, nous vous donnons une recette.
Votre créativité, nous l’espérons se dévoilera pour transformer cette simple recette en résultats tangibles tout au long de l’année.

Recette, donc …

• Placez sur la table les objectifs stratégiques de l’année 2015
• Mélangez les lignes de produits, les circuits de distribution, les géographies.
  Faites de petits tas.
• Répartissez les résultats obtenus l’an passé de la même manière.
• Ajoutez les uns aux autres, malaxez pour obtenir la feuille de route pour la nouvelle année.
• Montez le Plan produit et le Plan Marketing.
• Placez ces derniers sur la feuille de route.
  Vérifiez qu’ils sont bien alignés.
• Servez chaud à toute l’équipe pour un moment de partage unique et enchanteur
  Bon marketing !

Catherine KOKOREFF