Construire sa marque, c’est exister !

Stratégie de marque et stratégie produit, même combat !

L’ombrelle des produits, c’est la marque !
Le point de reconnaissance par les clients, c’est la marque!
La marque joue le rôle de facilitateur dans le processus d’achat.
Les clients se projettent dans la marque. Elle devient synonyme des caractéristiques clés de l’offre.
De par sa marque, le produit se trouve positionné automatiquement.

Product Managers vous décrit les points-clés d’une stratégie de marque, valable quelque soit la taille de l’entreprise.

La marque n’est pas l’apanage des grands comptes.

Une marque ne se construit pas seulement dans le domaine du grand public, à grand renfort de budgets publicitaires.

La marque existe aussi pour des entreprises qui travaillent à des échelles plus restreintes, sur des segments de marché, en B2B, etc… Ainsi, connaissez-vous la marque SOUBIRAC ? Probablement pas, à moins d’être motard, ou cordonnier. Pourtant, cette marque porte en elle une vraie valeur marchande. C’est la référence pour ceux qui recherchent le vêtement qui dure.

Pour résumer, une marque c’est :

• une promesse faite au client
• un ensemble de caractéristiques
• un positionnement du produit
• un symbole

Promotion de la marque

Préparer le lancement produit c’est aussi penser la promotion de la marque.
Quelques points qui ont prouvé leur efficacité :

1. Ayez une proposition de valeur claire pour votre produit

2. Travaillez les détails – vocabulaire exact, illustrations, message – passez et repassez dessus pour les améliorer

3. Travaillez avec une équipe réduite, mais une vraie équipe – partagez les points de vue, faites valider vos plans par des spécialistes si besoin

4. Les journalistes sont vos amis. Facilitez-leur la vie, anticipez leurs besoins d’illustrations, photos, témoignages…

5. Créez l’attente, la curiosité pour générer de l’excitation autour du produit

6. Communiquez autant que vous le pouvez. Ne refusez jamais une interview. Chaque parution vous amènera de nouvelles demandes.

7. Sachez garder le secret. Pas de fuite avant la sortie du produit ! Vous perdriez en impact.

Alors, oubliez les idées reçues :
« marque => gros budget », « marque = marché de masse »
et offrez-vous dès aujourd’hui l’opportunité d’être reconnu demain.
Construisez votre marque !

Catherine KOKOREFF