Les challenges d’un incubateur – interview de François Many, Incuballiance

INCUBALLIANCE, l’incubateur de start-ups technologiques de Paris-Saclay accompagne les porteurs de projets innovants.
François Many, Directeur Général Adjoint en charge des opérations chez Incuballiance, relate les facteurs-clés de succès du programme Genesislab où Product Managers intervient depuis 2016.

#incubateur
#start-up

Genesislab, le parcours certifiant d’Incuballiance

Incuballiance a mis en place un programme d’incubation de 24 mois dont la première partie, le Genesislab constitue une période probatoire de 2 mois.
Durant cette première période, les porteurs de projet bénéficient de sessions d’information sur l’ensemble des sujets nécessaires au développement d’une entreprise : management, business & marketing, finances, propriété intellectuelle, communication etc.
A l’issue du Genesislab, un comité valide (ou non) les projets. Les projets validés sont alors incubés au sein d’Incub22.

Product Managers Consulting intervient chez Incuballiance

• Au sein du Genesislab sur les sujets liés au marketing : compréhension du marché, proposition de valeur, pricing, plan marketing & commercial.
• En tant que partenaire dans l’Incub22, en accompagnement des projets incubés

Quels sont les challenges principaux lorsqu’on monte un programme de cette envergure ?

Le principal challenge est d’offrir une grande cohérence et une progressivité tout au long du parcours. L’intervenant doit s’assurer de ce point, tant au niveau de sa prestation, qu’au niveau de l’intégration de son intervention au sein du parcours et par rapport à ses pairs.

Construire un parcours progressif pour permettre à la startup de vérifier l’intégralité de ses hypothèses afin de prendre une décision éclairée d’entrer en incubation ou non.
Les points suivants sont vitaux :

• L’analyse de la proposition de valeur
• La recherche des relations avec les clients
• La segmentation du marché
  Les 5 intervenants sur le Genesislab sur ces sujets sont garants de cette progression.

Le second challenge est de fonctionner en mode agile : être à l’écoute des start-ups et s’adapter.
Les niveaux de maturité des projets sont très différents.
Il est primordial de travailler individuellement sur les projets, au niveau opérationnel.

Quels ont été les apports fondamentaux liés à notre collaboration sur le programme ?

La qualité d’écoute est un facteur clé de succès vis à vis des start-ups qui suivent le programme.

Les modèles méthodologiques et les outils pragmatiques qui soutiennent l’approche marketing & business sont un socle solide pour développer plus vite les compétences des porteurs de projets sur ces aspects.

Moi, ce que j’aime particulièrement, c’est le côté « sucré-salé » de vos interventions. Vous êtes dans l’écoute, mais sans concession.
Cette aptitude à creuser les sujets sans accepter les réponses faciles permet aux porteurs de projet de progresser plus vite.

Quels sont les sujets sur lesquels tu dirais que Product Managers est différent dans son approche ?

Deux points sont notables :

• Les évaluations des participants sur vos sessions sont toujours excellentes.
• Le deck présenté par les start-ups au niveau du jury final est parvenu à un niveau de qualité très satisfaisant.
  Product Managers Consulting a apporté une contribution significative à ce résultat.

Pour conclure, lorsque tu recommandes Product Managers auprès d’une start-up ou d’un partenaire (ce que tu as déjà fait pour la SEMIA à Strasbourg par exemple), quels sont les points que tu mets en avant ?

Product Managers Consulting est force de proposition, ce qui nous a été très utile pour faire évoluer notre programme.
Ensuite, le côté très opérationnel, avec la mise en pratique des méthodologies qui répond au besoin des entrepreneurs est une vraie force.

Merci à François Many, Directeur Général Adjoint en charge des opérations chez Incuballiance
www.incuballiance.fr

Catherine KOKOREFF